我院关于西北地区市场开拓与发展的介绍

发布时间：2019/11/3 浏览量：1680 分享到：

一、 设计院基本情况

西安长安大学工程设计研究院有限公司始建于1985年，2002年由原长安大学建筑勘察设计研究院、长安大学公路设计研究院、长安大学工程勘察研究院三院合并而成，是集工程设计、项目咨询、科学研究于一体的综合性甲级设计院，也是学校投资的规模最大的一家企业。2012年5月完成企业改制。改制后的设计院下设公路分院、建筑分院、市政工程分院、咨询公司、勘察分院五个专业分院。注册资本为2000万元，其业务范围涵盖工业与民用建筑、公路交通、市政道路、工程勘察与测量、地质灾害评估与治理、工程咨询、施工图审查等领域。

全院现有职工358人，其中高级职称116人，中职112人；注册执业人员75人，

我院始终恪守“精心勘设，服务顾客”的质量方针及承诺，依靠长安大学人才、技术优势，以“干一项工程，创一块牌子，培养一批人才，闯一片市场”为宗旨，先后在北京、陕西、河南、甘肃、广东、广西、海南、云南、内蒙等省区，承担了大中型工程的勘察设计、工程监理及科学研究工作。多次获得省部级荣誉称号。

近年来我们工程设计研究院以鲜明的专业特色服务于社会，在公路交通、城市建设、工程勘察领域享有较高的声誉，也取得了丰硕的成果。先后完成延安到安塞高速公路、渭蒲高速公路、安康市七里沟汉江城市大桥、国家西气东输（一线、二线）工程、中缅油气管道工程、西安市地铁一、二、三、四、五、六号线地裂缝勘察及地质灾害评估、陕汽车城花园住宅小区、宝鸡高新大厦等项目的勘察设计，完成各等级公路设计2000余公里，独立桥梁、隧道近百座，各类建筑1000万平方米。先后荣获省部级优秀设计二等奖8项，三等奖12项，2013年在教育部优秀设计评选和陕西省优秀设计评选中有八个项目获奖，四个获二等奖，三个获三等奖，一个获表扬奖。创造了良好的经济效益和社会效益，在行业内具有了一定的影响力。设计院在自身不断对外开展经营性业务的同时，还承担了大量相关的教学科研任务，许多技术骨干也是学校的优秀教师，在推进学校科技成果转化、促进人才培养、科学研究等方面提供了重要平台。

二、 设计院的经营理念和发展思路

我们高等学校设计企业在高等院校为工程建设培养专业人才队伍中发挥着重要的作用。依靠着高校浓厚的学科背景和强大的科研实力，我们自身的发展也有得天独厚的条件。同时也在国家重点建设项目优秀设计和技术创新方面取得了不菲的成绩。借助于高校勘察设计分会这个平台，对我国工程勘察设计的发展，加强国内外的同行专家的学习合作，接受先进技术理念，促进高等院校产学研结合起到很大的推进的作用。

我们院的经营理念是以质量求生存，以管理创效益，以信誉拓市场，以创新谋发展。发扬诚信、敬业、开拓、创新的企业精神，在工程设计中为西部的大开发做出自己的贡献。

我们院的发展思路是不断深化企业机制改革，认真贯彻落实学校和资产经营公司各次会议精神，完善设计院董事会机制，提高管理科学与规范化水平，狠抓设计产品质量，积极拓宽业务范围，努力促进设计院有限公司各方面均衡发展。

（一）逐步完善设计院分级管理机制，建立健全各项管理制度，加强经营管理，规范经营行为。结合设计院的专业经营特点和资产经营公司各项规章制度的要求，学习行业内先进的经营理念和方法，并在总结各项工作经验的基础上，初步建立了适合设计院有限公司的项目经营管理制度、质量审查程序与制度、资质印章使用程序与制度、固定资产管理制度、财务报销制度等，并通过试行广泛听取设计分院的建议和意见不断的修改，使设计院有限公司工作的开展合理有序、有据可依。

（二）结合完成设计院质量体系认证的年度审查工作，以规范化的制度管理全面提高设计质量。组织专业分院及项目相关人员对工程质量管理体系进行了学习深化，完善了图纸出版流程，在有限的条件下保证了图纸的准确性、及时性和可追溯性，进而确保了工程质量；总院与分院各部门设岗分责，做到分工明晰、权责明确。质量是企业生存和发展的生命线，为了加强设计院的质量管理，不断提高设计水平，确保质量体系的正常运行。设计院协调了一切关系，建立了专业范围广泛全面，技术层次高、多方协作的总工班子，于8月份由公路、建筑、勘察多专业的总工办和施工图审查办，合署办公。总工办全面负责各专业的技术和质量，克服困难，聘用和引进高水平专业技术总工。施工图审查办负责外部施工图的审查工作。能够紧张有序的完成各项审图事务，全年无一设计质量事故发生。组织各院和项目组统一参加设计质量保险，完善质量管理环节，从法律层面杜绝质量事故的后患。在陕西省建设厅和西安市建委的多次设计质量检查工作中都以高质量的设计水平顺利通过，获得业务主管部门多次表扬。

（三）坚持以人为本的理念，以合理的制度管人，不断加强并切实保障员工的各种权益，稳定技术人才队伍，提升企业核心竞争力。一方面通过招聘充实分院的专业力量，结合经营市场需要和不断扩展专业资质范围的要求，2012年下半年通过与学校各专业学院紧密联系与合作为设计院引进技术人员50余名，从外部设计市场引进专业注册人员10人，满足了维护专业资质的需要。另一方面，制定和完善了各项管理、奖惩制度等，根据市场竞争需要制定合理科学的企业薪酬管理制度，较大幅度提高企业职工收入。

（四）在广泛协调校内外各种关系，搞好产学研一体化实践方面也取得了许多的成绩。与建筑学院、公路学院、建筑工程学院、环境工程学院、地测学院加强广泛联系，为他们提供产学研平台。加强与各地建设、交通、地质资源等管理部门的业务联系和指导，为各分院的经营和生产做好服务。

（五）搞好设计院对外信息发布和宣传工作，及时传达学校的各项工作通知，做好行业规范动态信息收集及宣传贯彻，协助省勘察设计协会组织完成各项设计质量检查及管理。加强和完善与勘察设计协会行业协会、高等院校分会的联系，为进一步规范企业管理创造良好外部氛围。

（六）以总院为管理核心，在资质、合同、出图、用印管理等各方面，充分发挥总院的管理和服务机制。实现设计院的资源共享，优势互补，效益最大化。以各专业分院为经营实体，实行多元化发展，在公路、建筑、市政、勘察、咨询五业并举，共同发展。

三、各分院近几年的优秀设计和重点项目介绍

1、公路院获奖项目

西万公路太白路南口-沣峪口段一局公路获省级二等奖

黄陵至靖边高速公路，延安至安塞段获省级二等奖

重点项目

公路：渭南至蒲城高速公路

云南省道206线邱北（普者黑）-砚山（炭房）一级公路

西安至蓝田高速公路

铜川至黄陵高速公路路面大修工程

贵州普定至安顺城市大道

G211淳化县润镇至大店段一级公路

桥梁：辽宁省营口港仙人岛2号码头钢拱桥

安康市城区七里沟汉江大桥

西安咸阳国际机场二期扩建高架桥

河南巩义市新兴路石河道大桥

2、建筑院获奖项目

宝鸡高新大厦荣获2011年教育部优秀工程设计评选三等奖

安康明江国际酒店荣获2011年陕西省优秀工程设计评选三等奖

陕西汽车花园荣获教育部优秀城镇住宅小区及住宅小区设计三等奖

西安唐乐宫餐厅、歌剧院室内设计工程荣获陕西省第十四次优秀工程设计二等奖

西安消防119指挥中心荣获2011年陕西省优秀工程设计评选三等奖

重点项目

长安大学专业基础综合实验楼

西安中天电力厂房

兰州军区总医院

陕西省农业检验检测预警防控中心

泾源文化艺术中心

商南鹿城中学

商南县塘坝新区规划

安康市文化大厦

长安大学3号教学楼

山阳中学新校区

3、市政院获奖项目

延安北过境线李梁至河庄坪二级公路项目荣获2009年度教育部优秀市政公用工程设计二等奖

国道210线延安城区过境段项目获2009年度教育部优秀市政公用工程设计三等奖

重点项目

安康高新开发区区创新一路

安康高新开发区高新大道

安康市江北高新开发区道路规划

鄂尔多斯公园一号路景观桥

许昌市七一路文峰路立交

新疆阿克苏多浪河水韵路景观桥

4、勘察院获奖项目

长安大学渭水校区图文信息中心岩土工程勘查项目获2009年度教育部优秀工程勘察三等奖

长安大学公路科技大厦、公路学院实验室岩土工程勘察项目获2009年度教育部优秀工程勘察三等奖

重点项目

长安大学渭水校区岩土工程勘察

长安大学渭水校区主教学楼群岩土工程勘察

西安地铁工程岩土工程勘察

长安大学C2点高层住宅楼

长安大学住宅楼

长安大学渭水校区行政办公楼

西安市地铁四号线工程

西气东输二线管道工程

中缅天然气管道工程（国内段）

GPS检测大坝形变的研究

略阳县凤凰山滑坡治理

略阳县狮子山崩塌体治理工程

丹凤县大柴沟泥石流治理工程

延吴公路滑坡治理工程

5、咨询公司获奖项目

延安至壶口旅游公路工程可研荣获2007年度优秀工程咨询成果三等奖

延安市城区西区道路环线工程可行性研究报告荣获陕西省2008年度优秀工程咨询成果三等奖

重点项目

贵州普定至安顺城市大道设计咨询

陕西省神木县城西过境公路工程可行性研究

云浮市云杨公路新建工程勘察设计咨询

西咸新区泾河新城县东路泾河大桥设计咨询

西咸新区空港新城沣泾大道设计咨询

西户高速公路大修工程泡沫沥青冷再生技术咨询

湖北省随岳高速公路桥梁设计技术咨询

蓝商高速公路边坡绿化方案设计咨询

四、西北地区设计市场现状及机遇

（一） 市场现状分析

1、 公路设计行业：

公路行业西北五省陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆五省均有公路设计院，陕西还有交通部所属第一公路勘察设计院，经过十几年的高速发展，西北各省公路主骨架已经初步形成，因此国家投资减少，设计项目会有所减少，影响公路设计效益的提高。

2、 建筑勘察设计行业：

建筑行业西北五省设计院分布不均匀，技术力量发展不均衡，青海、宁夏设计力量相对薄弱，设计院数量较少，甘肃、新疆设计院数量较多，技术力量较强。陕西设计力量最强。全省共有700多家设计院，各个行业的部属设计院都设在西安，比如西北院、中联西北院、机械部七院、化工六院、煤炭院、轻工院等；高校设计院有西安建筑科技大学设计院、长安大学设计院、还有陕西省设计院、西安市设计院等；加上外地来西安的设计院，真可谓群雄纷争。市场竞争相当激烈，管理也不规范，存在不正当竞争，乱压价现象。

（二） 发展机遇

1、 西部大开发战略

2012年2月10日国务院正式批复同意国家发改委组织编制的《西部大开发“十二五”规划》，本规划提出把西部大开发战略放在区域发展战略优先位置。使得我们西部的建设在国家发展的战略层面上，具有得天独厚的区位优势。

2、 关中-天水经济区发展

在关中-天水经济带上，重点建设全国重要的先进制造业和现代农业高技术产业基地，科技教育商贸中心和综合交通枢纽，西北地区重要科技企业新基地，全国重要的历史文化基地。

3、 陕甘宁革命老区的建设

重点建设重要的能源化工基地，现代旱作农业示范区，黄土高原生态文明示范区，国家重点红色旅游区。

4、 西咸新区建设

西咸新区是陕西省委，省政府落实《关中-天水经济区发展规划》加快推进西咸一体化，和西安国际化大都市的重要战略决策，规划西咸新区在2020年达到236万人的规模，GDP总量达到1700亿元。

5、 西安国际化大都市的建设

2010年6月12日，西安市政府在关中-天水经济区规划及西咸新区建设的历史背景下，提出用十年的时间建成占地800万平方公里，人口1000万以上的国际化大都市的远景规划，目标是打造国际一流旅游地区，国家重要的科技研发中心，高新技术产业和先进制造业基地，区域性金融中心，物流中心等。

五、如何开拓市场，实现可持续发展

1、产学研相结合，取得良好的经济和社会效益

依靠长安大学各学科的技术、人才优势，工程设计研究院与学校各院系部重点学科建立了长期合作关系，在道路、桥梁、建筑工程、建筑学院、工程地质勘察、环境工程、工程管理、工程咨询等学校知名度高、技术力量雄厚的学科通力合作，在促进经济效益增长的同时大力推动学术科研成果的工程应用。

公路院始终坚持为经济建设服务的方向，先后在国内十几个省区承担了多项公路、桥梁、隧道及城市道路的勘察设计、工程监理、工程可行性研究，完成各等级公路及城市道路两千余公里，独立桥梁、隧道六十余座。其中，陕北延安至安塞高速公路、渭南至浦城高速公路、柞水至商周高速公路等大型项目充分体现了设计院的高水平设计实力。众多公路项目设计、实施不仅带来了客观的经济效益，也产生了良好的社会效益。

勘察院承担了陕西省大量地质灾害危险性评估、地质灾害勘察、地质灾害防治设计与岩土工程勘察设计等任务。这些项目包括西气东输二线管道勘察测量、延—黄高速公路边坡勘察与稳定性评价、黑河库区滑坡变形监测、延炼—西安输油管线勘察测量、长安大学渭水校区岩土工程勘察、长安大学高层住宅楼岩土工程勘察等重大项目。特别是西安地铁一、二、三、四号线地缝裂勘察，查明了地铁沿线地缝裂的分布、产状、具体位置与活动速率，为地铁穿越地裂缝的设计提供了重要依据。通过大型物理模拟试验，提出了地裂缝变形可能对地铁的破坏模式以及防治措施，为西安地铁的安全建设、为西安地方经济的繁荣做出了突出贡献。

建筑院坚持发展是硬道理原则，只有发展才能使设计院兴旺，而设计市场的开拓是我们发展的第一要务。为此我们以质量第一，诚信为本的经营理念，努力开拓市场，完成陕西省山阳县中学整体设计、长安大学1-3#教学楼、天水怡境广场、延安双维花溪湾小区、咸阳永大观邸二期、秦唐大明宫小区及秦唐古月楼、凤县宏福大厦、西安名城天下，阎良聚丰新城，眉县盛和家园，宝鸡植物园改建、宁夏石嘴山汽车客运站等项目为西部大开做出应有的贡献。

2、充分发挥学校资源，建立战略合作

我院充分发挥学校资源，借助学校校友会这一优势平台，发挥校友资源，在西北各地建立市场经营部，与当地的公路、建设、国土资源等相关职能部门建立良好的战略合作关系， 公路院、建筑院、勘察院、市政院、咨询公司先后在甘肃、青海、宁夏、新疆打开局面，在提高经济效益的同时，也为当地的经济建设的发展做出贡献。

3、陕西设计市场的开拓

在开拓陕西设计市场方面，我院抓住关中-天水经济区、西咸新区建设、大西安的建设这一历史性发展机遇，由各分院长带队，组织专业团队，先后与西安、宝鸡、商洛、安康、汉中、延安、榆林、铜川、渭南等地市公路、建设、规划、市政职能部门加强联系，广泛建立区域战略合作关系，扩大设计院的影响，提升设计市场占与有率。经过努力，目前公路院、建筑院、市政院、勘察院已经在陕西的十个地市均有设计项目。建筑院抓住陕西移民搬迁工程的有利时机，与陕西省移民局签署战略合作协议，由我院全面负责陕西省陕南的安康、汉中、商洛各区县的移民搬迁工程的规划、选址、方案设计、施工图设计。目前正在做平利县、商南县、宁陕县、汉滨区、山阳县、镇安县、柞水县的移民搬迁工程项目。

4、建筑院开拓房地产市场及参与城镇化建设

建筑院在市场开拓上，充分挖掘市场潜力，与有实力的房地产开发商建立长期战略合作关系，在项目的前期策划、项目报建、项目的可行性分析、项目的招商引资等各个方面为开发商提供有附加值的服务，由于精细化的设计理念和优良的服务意识，使得设计市场有我们院的一席之地。同时积极参与陕西城镇化建设，先后参加高陵县、蓝田县、户县的重点镇的规划设计，取得良好的经济效益和社会效益。

5、建立联合体、扩大市场份额

建筑院与建筑学院的城市规划设计研究院建立联合体，在他们完成总体规划设计项目的前期，我们提早介入，积极配合，提供规划设计所需要的基础资料，有针对性的为规划设计提供服务，最终的单体施工图由我院来完成。做到资源共享、优势互补、效益最大。目前在宝鸡、甘肃、榆林、安康、宁夏等地已联系十几个大项目。其中延安花溪湾小区、延安翠花园小区，渭南高新区贺王村改造、宝鸡的光明村改造项目等项目合同额过千万元。勘察院与地测学院建立联合体，在西安承担岩土工程勘察、设计与治理、地质灾害评估等各类项目33个，其中岩土工程勘察中标了长庆油田系列标段单家累计合同额达到1700余万元；在地质灾害勘察与评价方面的市场开拓也取得长足的进展，获得了宁夏石嘴山矿山、镇安县黄土岭矿山、安康顺服矿业股份有限公司等重要合同项目。

经过几年的市场的开拓及探索，我们院的经验是：

1、 抓住机遇，开拓进取

2、 整合资源，全面提升

3、 以改革谋发展，以创新求市场

4、 质量为本，效益优先